پروپوزال بازاریابی: بررسی رابطه شهرت مشتری و رفتار مشتری

عنوان پروپوزال: بررسی رابطه شهرت نیروی فروش و رفتار مشتری: نقش تجربی ارزش افزوده نیروهای فروش

رشته: مدیریت

مقطع: تمامی مقاطع

تعداد صفحات: 25 صفحه

√ مدل: دارد

فرمت: Word

قیمت: 25500 تومان

 

 

پروپوزال

در سال های اخیر، به دلایل مختلف، ارزش تجربه مشتری به عنوان یک مسئله مهم در تحقیقات بازاریابی ظاهر شده است. ایجاد ارزش تجربی برای رضایت و وفاداری مشتری امری ضروری است. نسل برتر تجربه مشتری یکی از اهداف حیاتی در محیط های خرده فروشی امروز است. علاوه بر این، در بخش خدمات، تجربه مشتری به خرده فروشان کمک می کند تا مزیت رقابتی پایدار را ایجاد کنند. به موازات تمرکز بر ارزش مشتری، محققان شروع به تحقیق درباره نقش نیروی فروش در روند ایجاد ارزش کرده اند.

بحث اصلی که این منافع را بر عهده دارد، این است که مشتریانی که علاقه مند به ایجاد روابط بلند مدت هستند، به طور فزاینده ای از خدمات ارزش افزوده از فروشندگان خواستار هستند. این نقش بحرانی نیروی فروش در ایجاد ارزش اخیرا توسط بلوکر و همکاران در سال 2012 اشاره شده است. در این راستا، راک هان و دیوینکینتس (1999) اشاره کردند که نیروی فروش نه تنها ارزش یک شرکت را بیان می کند بلکه می تواند آن را ایجاد کند.

پروپوزال فوق متشکل از 10 فرضیه: یک فرضیه اصلی و 9 فرضیه فرعی و 6 متغیر همراه با مدل و مقاله بیس آن می باشد که در فایل پروپوزال تشریح گردیده است.

ادامه نوشته

پروپوزال مدیریتی، مدیریت بازرگانی بین المل و کارآفرینی

عنوان پروپوزال: بررسی گرایش کارآفرینی و افزایش صادرات

رشته: مدیریت

مقطع: تمامی مقاطع

تعداد صفحات: 25 صفحه

√ مدل: دارد

فرمت: Word

قیمت: 35500 تومان

توضیحات

امروزه، چگونگی تبدیل شدن به صادر کننده‌ی موفق، اهمیت بسیاری پیدا کرد است. برخی پژوهش های مربوط به مقاله های پرایش کارآفرینی، نگرش مدیر برای اتخاذ استراتژی‌ های پر ریسک، مانند استراتژی‌ های در جهت صادرات را مطرح می‌کنند. اما آیا ممکن است نگرش مدیر عامل نسبت به کار آفرینی، برای دستیابی به عملکرد بهتر صادرات شرکت های کوچک و متوسط کافی باشد؟

 

ادامه نوشته

پروپوزال مدیریت دولتی: پروپوزال رفتار سازمانی و پروپوزال منابع انسانی

عنوان پروپوزال: بررسی تبادل رهبر و حمایت سازمانی از نوآوری سازمانی

رشته: رفتار سازمانی پیشرفته

مقطع: کارشناسی و ارشد

تعداد صفحات: 12 صفحه

فرمت: Word

قیمت: 12500 تومان

 

نوآوری سازمانی

نوآوری ارتباط مثبت و قابل توجهی با ارائه عملکرد برتر دارد و به صورت یک محرک بسیار مهم برای انواع مختلفی از عملکرد سازمانی در نظر گرفته می شود (ایساکسن و آکرمان 2011). نوآوری یک فرآیند تعاملی بین افراد نوآور و افراد متاثر از نوآوری است (خنگ و محمود 2013). پذیرفته است که عملی که بر دیگران تاثیر می گذارد و این تاثیر ناشی از آن عمل منجر به ایجاد نوآوری و تغییر می شود. نوآوری به صورت تمایل فرد به ارائه و اعمال یک رویکرد نوآورانه تعریف می شود که دارای تاثیرات اجتماعی و منفعت است. (وست و فار 1989). بررسی تکنولوژی های جدید، پیشنهاد دادن شیوه های جدید، اعمال کردن روش های کاری جدید، پیاده سازی ایده های جدید همگی نوعی از نوآوری هستند.

پشتیبانی سازمانی درک شده

پشتیبانی سازمانی درک شده (POS) اشاره به این دارد که تا چه حد سازمان به کارمندان ارزش می گذارد و از رفاه آنها محافظت می کند (اسینبرگر و همکاران 1986). بر مبنای رویکرد احترام متقابل، POS مطرح می کند که کارمندانی که اعتقاد دارند آنها سطح بالای از پشتیبانی را از طرف سازمان دریافت می کنند نقش اضافی بیشتری را ایفا می کنند و بهتر عمل می کنند. گزارشات ارتباط مثبت بین POS و نگرش کاری را نشان می دهد (تریبو و همکاران 2014). دلیل چنین نتیجه ای این است که آنها احساس می کنند که مسئولیت مراقبت از سازمان و کمک به دستیابی به اهدافش از طریق نگرش و رفتار مثبت نسبت به سازمان امکان پذیر است (اسینبرگر و همکاران 1986). POS به صورت پیش نیاز عملکرد خلاقانه کارمندان شناخته می شود (ژو و جورج 2001).

 

 

ادامه نوشته